前幾年,搬家行業(yè)在經(jīng)營上可以說是非常符合三低要求的行業(yè)。所謂的三低就是低門檻、低學歷、低競爭的領(lǐng)域,是很多農(nóng)民工進城后發(fā)展創(chuàng)業(yè)的重要途徑,而近幾年隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,行業(yè)從業(yè)者增加;市場在不斷萎縮;貨的運營平臺跨界打劫;這三座大山的重壓下使得近幾年搬家行業(yè)越來越難做。但是從業(yè)多年的人們又不愿放棄搬家行業(yè)改道經(jīng)營。況且其他賽道同樣擁擠。那么在如此激烈的競爭下搬家公司應該如何經(jīng)營呢?2022年對于搬家公司來說或許就是一個全新的機遇。
搬家行業(yè)如果做市場細分有很多領(lǐng)域:小規(guī)模家庭搬家、大規(guī)模家庭搬家、學生搬家、企業(yè)搬家、工廠搬家等等。按照呼和浩特的市場環(huán)境來看。學生搬家體量大利潤小而且和貨拉拉競爭,工廠設(shè)備等領(lǐng)域的搬家整體規(guī)模較小,就算全年該領(lǐng)域的業(yè)務都是一個搬家公司做也沒多少。因此搬家行業(yè)的主要競爭在大規(guī)模家庭搬家領(lǐng)域。
按照第一個分析過程,找到了大規(guī)模家庭搬家這一細分領(lǐng)域,接下來就是市場深度分析和調(diào)研。在搬家市場上多年經(jīng)驗可以發(fā)現(xiàn)。大規(guī)模搬家的業(yè)主對搬家前的打包和搬家后的物品排放都很頭疼,可以說這是搬家領(lǐng)域的深度需求。
當我們找到?jīng)]有被滿足的業(yè)務痛點時,我們完全可以通過滿足痛點進一步放大服務深度,從而提高業(yè)務競爭力。
搬家屬于服務型行業(yè),在呼和浩特地區(qū)目前還沒有iso認證等各種認證行為,也沒有聽說哪個搬家公司有保險公司承保,如果有搬家公司做了承保和認證,相信那些主要搬運古董、字畫、鋼琴等貴重物品的業(yè)主寧可貴一點也會選擇這樣的搬家公司。